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| ‘에코델타시티 반도아이비플래닛’ 투시도 (반도건설 제공) |
수익형 부동산 시장이 전반적으로 경직된 상황에서 건설사들은 ‘최초’라는 희소성을 강조하는 전략을 펼치고 있다.
공급과잉된 수익형부동산 시장에서 경쟁력을 높이기 위해 그 지역에서 최초로 공급되는 상품이나 설계, 브랜드 또는 최초 계약자에게만 제공되는 다양한 금융 혜택 등 최초라는 희소성과 상징성을 강조해 시장 선점과 고객 확보라는 두 마리 토끼를 잡겠다는 전략이다.
이러한 마케팅 요소가 도입된 단지는, ‘남들과 다르게’를 외치며 소비자 흥미를 쉽게 불러일으킬 수 있는데다, 지역 내 인지도를 빠르게 확산시킬 수 있다. 특히 과잉공급으로 공실 문제를 겪고 있는 수익형 부동산 시장에서 지역 내 유일하다는 점에서 희소성과 상징성을 갖추고 있는 만큼 수요자들의 관심을 불러 일으키는데 효과적이다.
이는 상품성 이론에 따라 기회를 놓치면 구매할 수 없다는 의미까지 부여해 남들과 다른 특별한 것에 가치를 부여하는 경향을 마케팅 방법으로 사용하는 것이다.
실제로 이러한 마케팅은 수요자들의 관심을 집중시키는데 효과적이다. 지난 6월 정읍 최초의 1군 브랜드 단지 내 상가로 분양한 ‘정읍 푸르지오 더 퍼스트’ 단지 내 상가가 계약 당일 100% 계약을 마쳤다. 최근 위축된 상가 시장 분위기를 감안하면 이례적이라는 평가다.
올해 5월 서울 서대문구에서 분양한 ‘DMC 가재울 아이파크’ 오피스텔은 가재울 뉴타운 내 첫 ‘아이파크’ 브랜드라는 점이 입소문을 타며 평균 4.03대 1의 경쟁률을 보였다.
한 부동산업계 관계자는 “공급 과잉 문제를 겪고 있는 수익형 부동산 시장에서 여타 단지들과 차별화 필요성이 커지면서 건설사들은 ‘최초’를 집중 부각하고 있다”라며 “최초 등의 특징을 부각하는 마케팅 방식은 희소성과 상징성을 바탕으로 소비자들에게 쉽게 긍정적인 이미지를 심어줄 수 있는데다, 상품성의 특장점을 직접적으로 전달하는데도 매우 효과적”이라고 말했다.
이에 수익형부동산 시장에서 ‘최초’를 승부수로 내건 단지들이 분양에 나서고 있다.
반도건설은 여의도 4배 규모로 조성되는 부산 에코델타시티에 최초로 공급되는 지식산업센터 ‘에코델타시티 반도아이비플래닛’을 8월 분양할 예정이다. 향후 에코델타시티의 개발과 함께 ‘퍼스트 프리미엄’을 기대할 수 있다. 부산 최초로 일과 휴식을 한공간에서 누리는 프리미엄 오피스도 갖춘 하이브리드형 지식산업센터로 다양한 면적으로 조성된다. 또한 부산 최초로 스마트플랫폼 앱을 통해 공용 회의실과 다목적실 예약, 방문자 및 차량 사전 등록, 커뮤티니시설 예약, 결제 및 현황확인이 가능하고, 관리비 조회, 사용 이력 확인 등으로 편리함을 더했다. 단지는 지하 2층~지상 8층, 연면적 16만6292㎡, 총 1128실 및 근린생활시설 82실 부산 최대 규모의 지식산업센터로 조성된다.
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| ‘코벤트워크 검단 1차’ 투시도 (금강주택 제공) |
금강주택은 검단신도시 일대 ‘검단역 금강펜테리움 더 시글로 1차’의 상업시설 ‘코벤트워크 검단 1차’를 분양한다. 검단 최초 스트리트몰이자, 전 호실 ‘마스터리스’ 제도를 도입한다. 마스터리스는 부동산 개발업체(시행사)가 임차인이 되어 체계적이고, 전략적인 임대 계획을 세우는 임대 관리 방안으로 계약기간 동안 임차인 유치와 수익보장까지 업체가 책임을 지기 때문에 공실에 대한 부담이 없고 사업 주체의 적극적인 마케팅을 통해 빠른 상권 활성화에도 유리하다. 인천지하철 1호선 101역(예정)을 도보로 이용할 수 있는 역세권 입지에 조성된다. 인천지방법원 북부지원, 인천지방 검찰청 북부지청 신설이 계획된 법조 타운도 단지 가까이에 있어 배후상권 후광효과도 누릴 수 있을 전망이다.
롯데건설은 서울 마곡지구 마이스복합단지 내 공급하는 하이엔드 시니어 레지던스 ‘VL르웨스트’를 분양 중이다. 지하철 5호선 마곡역, 지하철 9호선·공항철도 마곡나루역을 걸어서 이용할 수 있는 트리플 역세권이다. 아울러, 공항대로와 올림픽대로 등을 통해 강남권까지 약 1시간, 서울 용산까지는 약 50분, 경기도 일산은 약 20분, 인천 송도는 약 1시간이면 오갈 수 있다. 롯데건설은 최초 계약자에게는 롯데 계열사 호텔 멤버십 ‘트레비 클럽’ 1년 회원권을 무상 제공해 객실과 레스토랑 등 부대시설 이용 시 혜택을 받을 수 있도록 했다. 또한 최초 입주자에게 10년간 임대 보증금 동결 혜택을 제공한다는 계획이다.
롯데건설은 원당뉴타운에 처음 공급되는 프리미엄 브랜드 대단지 상업시설 ‘원당역 롯데캐슬 스카이엘 단지 내 상업시설’을 분양 중이다. 1236가구 원당역 롯데캐슬 스카이엘 입주자 수요를 독점할 수 있는 여건을 갖추고 있으며, 9000가구가 넘는 인근 주거 지역의 배후 수요까지 확보했다. 나아가 주변에 성라공원, 성사체육공원, 공양어울림누리 복합문화공간 등 다양한 문화시설이 위치해 일대 주민들의 유입도 기대할 수 있다. 상가공급 규모는 총 32실로 풍부한 수요 대비 희소가치가 높다.
채현주 기자 1835@viva100.com
